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凭借扎实的英语功底

* 来源 :http://www.xtxxg.com.cn * 作者 : 16668现场结果香港,16668现场结果香港,香港同步开奖现场报码 * 发表时间 : 2018-09-10 09:21 * 浏览 :

2013年,李海军在北京认识了郑进锦三兄弟。彼时的郑氏三兄弟,在厦门经营一家石材外贸公司,并在南安投建锦瀚石材,已经上了轨道。深谙整条石材生态链运作的李海军,很多经营方式与郑氏兄弟一拍即合,便被邀请加入锦瀚石材。

记者:目前商会、协会层出不穷,有时甚至成了企业弃之不舍的鸡肋。石材外经贸协会的成立,将如何摒弃传统行业协会的弊端,传承并开创新的局面?

而很多石材外贸公司,由于专业人员不足,把一些出关证、产地证都交由代理公司办理。如此一来,不但增加了经营风险,也增加了经营成本。

这次回归,李海军选择从北京开始。北京作为全国经济、政治中心,辐射北方各大城市,工程项目众多,李海军在这个大机遇里重新融入石材业。

石材企业要走出去,可能面临的困难有千千万万,但只要有成功的范本在,就值得探索。更何况自去年以来,美金一路升值,对国内石材来说绝对是一个利好消息,过去要求中国产品物美价廉的境外交易氛围,或将有所扭转。

李海军:可以借鉴国外石材企业来中国参展的形式。在厦门展和水头展上,我们可以看到,像土耳其、意大利、希腊等国的石材企业都是组团参加,以国字号的展馆呈现。如此一来,不但展馆形象更气派,国家文化标签也更加凸显。

在推广方式上,这些企业更多地依赖出国参展。但大部分外贸企业鉴于企业规模和资金压力,在参展的同时又压缩成本,在展会上摆地摊,仅是耍刀弄剑,未能与国际有效接轨。

我们需要一帮愿意奉献的人,在把企业品牌做到极致时,把协会工作推向新高度。在李海军看来,创办协会就是企业利润与社会责任兼顾的过程,一个需要用心经营,一个需要无私奉献。

也就在李海军打算离开时,环球石材高层经过商讨,认为李海军虽然不懂石材,可经历几个月的翻译工作,熟悉了机械安装流程,于是把他留了下来。

这里有一点值得强调的是,中国企业事实上不缺钱,但一家企业实力再雄厚,也不及一群企业的力量强大。只有打响中国制造,中国石材品质才能被国际认可。

1992年,李海军南下广东,进入了中国最早的石材企业之一环球石材。凭借扎实的英语功底,他顺利当起了国外机械安装工程师的翻译。可这一工作周期并不长,国外工程师安装完机械,就无须翻译。

李海军:南安市石材外经贸协会与传统协会很大的不同是,由商务部、资源部、加工部、服务部、宣传部等五大部门组成,并设立8家企业为执行单位,做到石材外贸整条产业链一手抓。且入会人员,均是在企业品牌领域有所建树的80后、90后。

1988年,毕业于河南大学的李海军,回到家乡当起了中学英语老师。然而,在执教的第4年,汹涌南下的打工潮彻底激发了李海军前往大城市的想法。

而南安市石材外经贸协会要打造的,就是这样一个集结大部分石材贸易上下游产业链的大平台,让上下游企业之间相互贯通,相互学习,联合参展,有效整合资源,保证资源利用的最大化。走出国门,参展是最行之有效的办法。

记者:作为一个刚成立不久的组织,您觉得协会应该如何做,才能扩大影响力?

李海军:我们协会并不局限南安本土企业,可以是与南安石材相关的人和单位。首先,我就不是南安本地人。其次,让我感触特别深的是,南安本土企业的包容性。如果说石材有文化,那就应该是类似于码头文化或者江湖文化。信誉在南安石材业体现得尤为明显。基于这种文化,有共同兴趣爱好的石材人,都聚到了一起。

说到创新,石材外贸方面的培训、交流,一直相对空白。很多想要从事外贸的石材企业,对报关、退税等流程相当茫然。因而,协会就从这些最基本的知识进行普及,邀请海关部门、商务局工作人员给石材人进行指导。并将联合各大市场,设立外贸专场,在走出去的同时,把国外客户引到国内。

对此,李海军毫无怨言,他只是轻描淡写地说,南安石材外贸行业发展至今,鱼龙混杂,是时候有一个平台对这些资源进行整合,让其发挥更大的作用。云淡风轻的背后,实则蕴含着他对一个行业兴衰的使命感。那么,在这个时代的风口浪尖,李海军如何看待当前的外贸形势,又将引导石材外贸走向何方?

记者:面对这种情况,您觉得有什么办法,可以改变国内石企的参展形象?

自进入锦瀚石材,李海军创立了外贸部,始终坚持两条腿走路,即守住国内市场,开拓国外市场。近年来,锦瀚石材不断组织销售精英团前往世界各大石材展上参观,寻求更精确的切入点。目前,锦瀚石材主攻东南亚及中东地区,也在为打入美国及欧洲市场做前期准备工作。

这一待,便是4年。李海军从一名普通员工,做到了当时打工者的最高级别经理。其间,他历经了石材采购、生产、跟单等各个环节。此后,李海军尝试改行,做过房地产,也参与过互联网。然而,石材业这个让他生存的行当,始终牵引着他。而他则像识途的老马,在兜转一圈后,又回到了石材业。

举个例子,今年1月18日,在美国拉斯维加斯举办的石材展上,中国参展企业并不少。但多数选择在不大的展位里,摆着几个台面板和几块大板,便想招揽观展者驻足。这与国外参展企业气质差了一大截,而事实上,人气也显得略逊一筹。

日前,筹备近3个月的南安市石材外经贸协会正式成立。在第一届理事会第一次会议上,锦瀚石材总经理李海军以全票通过,当选执行会长。这个沉浸石材业25年之久的石材人,对于石材,除了责任,更多的是爱。

国际上很多知名企业的成功参展方式都是可以借鉴的。中国石材企业也可以抱团参展,统一规划、设计、布置展位,这样不但资金有保证,而且中国制造才能打响。

李海军:当前国内石材外贸企业良莠不齐,大型企业不多,小型企业层出不穷,有些外贸公司仅由夫妻二人经营。而这些外贸企业大多集中在厦门,在水头仅仅只是设立采购办事处。当然,近年来不乏一些外贸转型做生产,入驻南安地区,这也是我们决定成立石材外经贸协会的一个主要出发点。

记者:您能否谈谈当前石材业外贸现状?这些企业是怎样生存和推广产品的?

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